“谢添地”牛奶重金营销，越秀辉山全国化还差几步

liukang20243个月前 (04-26)998吃瓜906

近期，以四对明星配偶为噱头的湖南卫视真人秀《妻子的浪漫游览2025》炽热出圈，相同出圈的还有其独家冠名商——新锐牛奶品牌“谢添地”。高调的营销方法，着重稀缺奶源地，忍不住让人联想起高端奶的成功事例——特仑苏。不过，“谢添地”的母公司可不是蒙牛，而是从前的东北榜首液奶品牌辉山乳业。作为越秀集团重组辉山乳业后的力作，“谢添地”想抢食高端商场、进军全国化的野心显而易见。但同品类竞赛日益白热化，伊利、蒙牛等巨子占有首要商场比例，稀缺奶源地和频频综艺营销简单让人发生审美疲劳。“谢添地”的重金营销之下，顾客能否为其高价格买单，需求打个问号。

小红书截图

大力营销

“老天给什么，咱们就做什么”“听天的，由着地”“一杯好奶，听天由地”……“谢添地”揭露的宣扬片中，女主角不断着重“谢添地”的品牌slogan。跟着一档展现婚姻生活的真人秀《妻子的浪漫游览2025》开播，四组夫妻敞开了他们的异国之旅，而“谢添地”的姓名也频频呈现在节目中，论题与热度齐飞。

北京商报记者注意到，本年是《妻子的浪漫游览》的第五季，此前四季中有三季由伊利旗下品牌金领冠‌冠名，“谢添地”这个乳业新面孔的呈现，也引发了外界重视。

据介绍，“谢添地”是越秀辉山上一年11月推出的高端牛奶品牌，主打东北黑土地、娟姗牛和A2奶概念。上一年12月，湖南卫视的另一档音乐文化交流节目《声生不息·大湾区季》上，“谢添地”就凭仗独家冠名商的身份刷了一波存在感。

辉山乳业作为从前的东北榜首液奶品牌，曾在2013年9月成功赴港上市，成为消费品职业IPO知名企业。但是因为商场竞赛和办理运营等问题，辉山乳业于2019年末被逼退市，并堕入严峻的债款危机。尔后，多家乳业巨子有意接盘，终究由越秀集团得手。破产重组后，更名越秀辉山，出产运营逐步回归正轨。

有音讯称，“谢添地”砸下天价冠名费。从成果来看，“谢添地”挑选的这两档节目，在论题和热度上收成不小。据不完全统计，2月21日，《妻子的浪漫游览2025》首播当日即空降‌微博综艺榜TOP1‌，并斩获全端热搜542次，其间118次进入热搜前十，主论题阅览量累计超‌230亿。而《声生不息·大湾区季》节目播出期间累计斩获‌全网热搜2494次‌，其间微博主论题阅览量达‌177.5亿‌，抖音、快手等途径播放量别离达119.9亿、39.7亿。‌‌‌

特仑苏第二？

一个来自北方的乳企，高调地为新品牌造势，频频在湖南卫视的节目上露脸，“谢添地”诞生仅短短几个月，其组合打法与当年蒙牛经典高端产品特仑苏千篇一律。

重金资助节目，是“谢添地”打出的榜首张高端牌，而其第二张高端牌便是稀缺性。在上一年的品牌发布会上，“谢添地”推出了两款产品，别离是黑土娟姗纯牛奶和黑土A2纯牛奶。放眼全球，娟姗奶牛在数量上仅占奶牛总数的1%，因产奶量低、投入本钱高、营养价值拔尖，而被誉为“奶中皇后”。A2奶牛的奶源相同比一般奶源稀缺，一起凭仗对乳糖不耐受人群更友爱，成为乳企差异化竞赛的中心品类。

这一手笔，出自越秀辉山的总经理白瑛。上一年4月，越秀辉山宣告蒙牛开创元老白瑛加盟，并全面掌舵，几个月后“谢添地”就面世了。值得注意的是，白瑛曾担任过蒙牛常温液奶事业部总经理、蒙牛副总裁和履行董事，并带领团队开发了特仑苏。白瑛的加盟，让职业等候其新品开发才能。一位业内人士向北京商报记者泄漏，白瑛就任后，凭仗多年堆集的乳业办理和商场运营经历，或许为越秀辉山的未来产品打造供给支撑。

高档乳业分析师宋亮表明，“从两个视点看，一方面，‘谢添地’实际上是白瑛给越秀集团交出的一份答卷；另一方面，关于辉山来说，整个产品系统要做从头整理，无论是酸奶、白奶仍是奶粉，让顾客一提起辉山就想到了‘谢添地’，这是品牌提高的一个方法”。

宋亮进一步表明，“‘谢添地’作为辉山的高端产品，会从高端商场抢一块蛋糕。尽管现在乳业促销力度很大，但要想走出东北，布局全国商场，必须得做常温液态奶，一起低温奶也要做”。

而越秀辉山眼下，或许还面对商标注册的问题。国家知识产权局商标局官网显现，辉山乳业在上一年9月和12月请求的两个“谢添地”商标均未取得经过，其间一个竖版的“谢添地”商标显现状况为“等候本质检查”，另一个横版的“谢添地”商标显现状况为“驳回复审中”。

百亿营收方针

在重组后，越秀辉山提出了“三驾马车”的思路，即中心环绕奶粉、低温液奶以及草场进行布局，旨在经过事务协同完成百亿营收方针。但从现在来看，越秀辉山的完成难度不小。

奶粉职业集中度高，飞鹤、君乐宝等头部品牌占有首要比例，越秀辉山需快速树立品牌认知与途径网络‌；低温液奶对冷链物流要求苛刻，区域扩张面对供应链与本钱操控的两层检测；草场办理需继续投入以保持规划化与功率平衡‌。

打出高端常温奶品牌“谢添地”，越秀辉山想复刻特仑苏的成功途径，不过这个难度也很大。2005年特仑苏品牌刚推出时，我国乳制品职业正处于高速增加阶段，相关数据显现，当年全职业出售收入算计863亿元，同比增加38%。而且，特仑苏品牌呈现之前，竞品较少，顾客也缺少对高端牛奶的品牌认知。从某种程度上，特仑苏进行了顾客教育，并推动了高端牛奶品类开展。

经过多年竞赛开展，伊利、蒙牛两大巨子已占有常温奶商场中超多半比例。近年来，也不乏光亮乳业、新乳业、认养一头牛等品牌在高端牛奶商场布局。在一众牛奶品牌中，“谢添地”明显并非首选。

北京商报记者注意到，在电商途径上，“谢添地”黑土娟姗纯牛奶和黑土A2纯牛奶的定价别离为7.8元/盒和12.8元/盒，远高于竞品。在各大品牌竞赛加重的状况下，“谢添地”的价格并不占优势。在辉山食物天猫旗舰店，黑土A2纯牛奶的前史成交为2000单，远低于其一般牛奶的销量。在辉山牛奶京东旗舰店，黑土娟姗纯牛奶的成交仅200单。

宋亮以为，“‘谢添地’要想做起来，现在来看难度非常大。对企业来说，要尽或许地去消化、去走量。但能不能做成群众品牌，既检测越秀辉山的商场推行才能，也需求时刻沉积”。

大消费职业分析师杨怀玉以为，“仅依托东北商场辉山难以完成百亿出售方针，全国化布局是必然挑选。一起蒙牛、伊利等全国性乳企在东北商场的浸透，迫使辉山乳业寻求新的商场空间。辉山乳业具有优质的东北奶源，特别是娟姗牛资源，为出产高端奶供给保证。越秀集团的参加供给了资金和资源支撑，增强了其全国化布局的才能”。

作为广州市国资委旗下最大国企之一，越秀集团在2023年财物规划超越万亿元，营收超1300亿元。在食物板块，越秀集团已构成“南流行、中长城、北辉山”的全国化布局。流行乳业主打巴氏鲜奶、低温酸奶等产品，以聚集高端化避开与伊利、蒙牛直接竞赛，长城乳业则以性价比稳固下沉商场。在越秀集团的整合下，三家乳企或能完成奶源同享和冷链协同，下降区域间的物流本钱。

关于“谢添地”的推行费用、产品出售状况等问题，北京商报记者经过邮件向越秀辉山宣布采访函，到发稿未收到回复。

北京商报记者孔文燮

告发/反应